高かった輸出の壁

食肉品の輸出は難しい！と分かっていても、味と品質に自信がある自社製品「Nick Jerky」を海外販売することは夢のひとつでした。自分でも英語サイトを作ったり、輸出を試みたりしましたが、訴求がうまくできず、税関の壁は高くどうしようもなかったです。賞味期限という壁も。例えば、賞味期限10日の商品なら5日以内に届ければいいと考えましたが、税関で5日間も留め置かれるなんてことがありNGに。逆に言えば、輸出が難しいから日本製ジャーキーは海外に知られてなく目新しいという利点があるので、先駆者にならなければと焦っていました。

めちゃくちゃ売れる商品に育ててもらった

エクスパンディさんとのご縁はそんな時でした。すぐにでも「Japanese Taste」で売って欲しかったですが、「食品は ”おいしいこと” ”素材・製法のこだわりがあること”に重点を置いているので、取り扱うかどうかは試食してから」と、エクスパンディさんは慎重でした。食してもらった結果「おいしい！販売しましょう」と選んでもらえました。出品当初は、期待とは裏腹に顧客評価が低く推移してしまい…。その理由を探り、策を講じてくださったのはエクスパンディさんでした。いただいたアドバイス通りスペックを変更して出品するとスバリ的中し、めちゃくちゃ売れるようになったんです。

メーカーに寄り添うコンサルのような越境EC

当社のジャーキーを欧米で売れる商品にしてくださったエクスパンディさん。お取引してよかった点はいくつもありますが、大きくは次の７つです。

1. 海外顧客に販売するノウハウを持っている。高価でも商品価値をきちんと伝えて売れる商品にしてくださる。
2. ユーザーの代弁者となってアドバイスをくださる。
3. 販売しながら、より売れるブランド・商品に育ててくださる。
4. 在庫を売上仕入れで抱えてくださる。
5. 製造が安定しない食品加工食品であっても、よい商品は取り扱い、欠品時は融通を利かせてくださる。
6. 海外配送、税関の知識に長けているので、食肉加工品や賞味期限が短くても、販売が可能になる。
7. 顧客の声をメーカーにフィードバックしてくださるので、商品開発に活かすことができる。

エクスパンディさんは、メーカーに寄り添い親身になって販売くださるコンサルのような会社です。出会えたことに感謝しています。

会社名

株式会社ブロケード

所在地

神戸市中央区中山手通3-11-8-2F

業種

食品

取扱商品

精肉小売、食肉製品